El poder del mercado en los nuevos negocios

El poder del mercado en los nuevos negocios 

Este artículo lo dirijo de manera especial a todo EMPRENDEDOR que está por iniciar o que ya tiene un negocio, esperando te pueda servir para lo que debes de hacer antes y después de haber iniciado tu emprendimiento.  

Todos conocemos las marcas mundialmente famosas por su éxito, pero… ¿Qué pasa con las empresas que no subsisten? 5 de cada 10 nuevas empresas cierran en su primer año y 9 de cada 10 cierran en el transcurso de sus primeros 5 años de operación.  

¿Cuál es la razón de su fracaso? Aquí te menciono solo algunos mitos y sus realidades 

Todos hemos visto letreros en los negocios “liquidación por cierre” y eso me trae la siguiente pregunta: 

¿Por qué si era gente trabajadora, que ofrecía buenos productos y un buen servicio, tuvieron que cerrar? 

La respuesta es muy sencilla pero cruda: ¡Los negocios no son un tema de justicia, son un tema de entender al mercado! Te menciono solo algunas razones del fracaso de nuevos negocios que a mi juicio son las que más predominan en el mercado y que te pueden impactar en tu negocio: 

1. Poca diferenciación. 

1. Indefinición del mercado antes de iniciar el negocio. 

1. Mercado poco atractivo 

1. Ejecución deficiente de la mezcla de marketing. 

1. No proporcionar experiencias, un viaje al cliente de calidad y falta de sensibilidad de las necesidades del cliente. 

Sin embargo, esto se puede evitar y para ello te presento 4 prácticas que debes hacer como emprendedor para evitar cometer estos errores y potencializar tu negocio lo más pronto posible: 

1. Escucha a tu mercado 

1. Busca tu ventaja competitiva y desarrolla tu propuesta de valor. 

1. Calcula el potencial de tu mercado 

1. Cuenta con un plan de mercadotecnia. 

1. Cuenta con un plan estratégico de ventas. 

Todo buen emprendedor debe de elaborar un plan de acción para el logro de sus objetivos. ¡No hay de otra! Debes de diseñar la carretera por la cual llevarás tu negocio a que recorra un camino incierto y que en cada caseta de cobro te encontrarás con diversos retos de todos colores y sabores.  

Como comentario adicional, el emprendedor va a requerir de una excelente motivación e inspiración para tener las agallas de salir adelante, es poder confiar en tu visión empresarial y transmitirla al mercado y que eso logre generar CONFANZA a tus potenciales clientes.   

Así aprenderás que los dueños exitosos también han estado en tu misma situación y que saben por todo lo que se tiene que pasar para llegar a la cima. 

¿Qué te sugiero para que no te pase esto? 

• Debes de inventar nuevas formas de crear, comunicar y ofrecer valor para tus mercados objetivos. 

• Apóyate en el marketing para que tengas un crecimiento productivo.  

• Debes de identificar, evaluar y seleccionar las oportunidades de mercado y establecer estrategias para adquirir relevancia en tus mercados objetivos. ¡Esto NO es un tema de ventas! 

No cometas el error de otras empresas que instan a sus gerentes a incrementar ventas y ganancias lo más rápidamente posible, aún más rápido que el promedio de la industria. Como resultado de lo anterior se persigue a todos los mercados y consumidores posibles, lo cual suele empañar la imagen y el mercado objetivo y dilapidar recursos significativamente. ¡Esto es exactamente lo que NO debe pasar! 

Solo recuerda que lo peor que te pueda pasar es PENSAR DEMASIADO. Hay que meterle acción y volver realidad los planes, de otra manera de vas a estancar. No formes parte de la estadística. 

“Las empresas no pueden ofrecer estabilidad laboral, solo los clientes pueden” 

Estamos a un café de que nos platiques qué podemos hacer por ti ó por tu empresa. 

eduardo.tafoya@tafoyayasociados.com  

¡Hagamos que las cosas sucedan! 

El autor es director de Tafoya & Asociados.  https://www.tafoyayasociados.com/  

Resumen: Licenciado en Administración de Empresas Turísticas con especialidad en Planificación Turística y postgrado en Mercadotecnia. Director de Tafoya & Asociados y Nudo Marketing Agency, Director de Desarrollo de Negocio en Bienex Inmobiliaria, Coach a emprendedores de alto impacto y docente en programas de posgrado.