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El Coaching no es patrimonio de las empresas multinacionales y cualquier empresa puede y debe adoptar esta nueva forma de accionar la venta.
Recodemos finalmente que el Coaching de ventas solo es una herramienta para el Gerente de ventas siempre y cuando éste quiera cambiar, de otra forma no causara ningún efecto.
Durante la implementación del plan de ventas pueden presentarse muchas sorpresas, ya que se debe practicar un constante control y evolución del embudo de ventas en modo crecimiento.
En el tema de servicio al cliente se juega mucho con las expectativas, lo que se espera obtener o no. Las expectativas pueden ser implícitas o explícitas.
El 40% de los clientes deciden dejar de hacer negocios con una empresa después de una mala experiencia de servicio.
Te presento 7 principios básicos de mercadotecnia como antesala de la venta y que contribuyen fuertemente al éxito de cualquier negocio.
Somos protagonistas de un evento histórico: la recesión y pausa del mundo.
Nadie podrá apoyar a una PYME a menos que conozca con profundidad la problemática que vive la empresa y el sector donde se ubica, para ello hay que meterse hasta la cocina.
La venta B2B o venta negocio a negocio requiere de una enorme dosis de paciencia, resiliencia, disciplina y gran capacidad de perseverancia. Toma tiempo sacar petróleo de la alta mar, pero una vez que lo haces ya nadie te para.
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